这个客户是印尼客户。这个客户从2013年4月寄出产品资料，一直有邮件往来。其中提出了很多技术性的问题。由于技术的问题我不是特别精通，不能给客户提供很具体的应用指导。期间不断地互相沟通阀门电动装置行情，虽然通过这么长时间的交往，私底下也建立了不错的交情，却始终未从我这里采购过阀门电动装置，中间试想过各种对方不进货的原因，是价格报高了？还是对质量有顾虑？抑或对方资金紧张做不了现款现货（我是坚持不赊账的）？还是……？

终把各种能想到的因素都排除掉后，对方仍然从外地而不从我这里进货，后来我就抱着能做就做，实在做不了就当多交个朋友的心态，继续同客户不定期的沟通行情。

今天上午QQ上跟我说要从我这定100台阀门电动装置，要求都是整体调节型。我也纳闷这次太豪爽了，后来从侧面交谈中他回答一句话“好人品，好产品，已经赢得了好口碑”。虽然这个客户我跟的太辛苦了。但是我很满足！

现在市场竞争太激烈，要有足够的坚持，对任何潜在的客户都要有足够的耐心，生意才能做的长久啊！我们常州天勤阀门电装销售理念就是站在客户的立场上来赢得客户。